2017年，潤(rùn)滑油公司在船用油領(lǐng)域以新加坡、香港為重點(diǎn)區(qū)域，以商務(wù)、技術(shù)、服務(wù)相結(jié)合的模式開(kāi)發(fā)境外大船東，帶動(dòng)中小船東用開(kāi)發(fā)；把握大型航運(yùn)企業(yè)重組的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品替代與新造船項(xiàng)目拉動(dòng)整體船用油營(yíng)銷工作。長(zhǎng)城船用油預(yù)計(jì)將超額完成年度銷售任務(wù)，同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促共贏。2017年，潤(rùn)滑油公司已是第十七次為雪龍?zhí)柨瓶既蝿?wù)提供全程潤(rùn)滑保護(hù)，形成品牌效應(yīng)。另一方面，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與大型航運(yùn)企業(yè)積極拓展遠(yuǎn)洋船舶的合作，在2010年便與招商局、中海、中遠(yuǎn)、長(zhǎng)航這國(guó)內(nèi)4大航運(yùn)集團(tuán)建立伙伴關(guān)系，不斷提供質(zhì)量上乘的油品和服務(wù)，為中國(guó)船舶出行保駕護(hù)航。2017年，進(jìn)一步加強(qiáng)了與中遠(yuǎn)海運(yùn)等的合作，并與中遠(yuǎn)海運(yùn)聯(lián)合組織了大型技術(shù)交流會(huì)，完善服務(wù)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油優(yōu)異的品質(zhì)表現(xiàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)獲得客戶認(rèn)可，也在行業(yè)市場(chǎng)拓展中發(fā)揮了較好的背書(shū)作用。
贏得市場(chǎng)高地亮點(diǎn)紛呈。2017年，長(zhǎng)城船用油在市場(chǎng)開(kāi)拓中憑借質(zhì)量和服務(wù)，拿下一系列標(biāo)志性標(biāo)的。如：成功中標(biāo)目前世界上最大最先進(jìn)的集裝箱船——遠(yuǎn)海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸公司一艘2萬(wàn)標(biāo)箱集裝箱船舶，及40萬(wàn)噸超大型礦砂船（VLOC），這是長(zhǎng)城船用油進(jìn)入航運(yùn)業(yè)高端領(lǐng)域的充分體現(xiàn)，是繼成功開(kāi)發(fā)30萬(wàn)噸油輪（VLCC）、30萬(wàn)噸散貨船（VLOC）后的又一重要里程碑。同時(shí)為中國(guó)首艘海底管道巡檢船“海洋石油791”提供全面潤(rùn)滑，為確保我國(guó)海上油氣開(kāi)采安全和保護(hù)海洋環(huán)境作出貢獻(xiàn)。長(zhǎng)城船用油還成功中標(biāo)國(guó)內(nèi)首艘818型海警巡邏艦，為中國(guó)海上執(zhí)法的大型現(xiàn)代化平臺(tái)提供潤(rùn)滑保障。
優(yōu)化營(yíng)銷管理，大步進(jìn)軍海外。研發(fā)推廣搞科技產(chǎn)品，長(zhǎng)城船用氣缸油5025獲得交通部交通節(jié)能環(huán)保優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)。業(yè)務(wù)人員加大訪船力度，貼身定制潤(rùn)滑方案，密切合作關(guān)系。積極參加各類海事展會(huì)，向海內(nèi)外客戶介紹SINOPEC（長(zhǎng)城）低硫船用潤(rùn)滑油的研究成果及船用潤(rùn)滑油產(chǎn)品，拓展船用油產(chǎn)品海外市場(chǎng)。開(kāi)展保稅油銷售，實(shí)現(xiàn)年同比增長(zhǎng)兩成以上。充分發(fā)揮新加坡產(chǎn)銷基地和香港等地港口作用，為國(guó)際航運(yùn)提供優(yōu)質(zhì)船用潤(rùn)滑油服務(wù)，以及時(shí)、精準(zhǔn)、高效贏得口碑。
