因我們而簡單，具有可靠性和出色特征的產(chǎn)品：水與污水處理專家De Nora Water Technologies迪諾拉水務(wù)技術(shù)參加了2015年12月1至4日在上海舉辦的——2015 年中國國際海事技術(shù)學(xué)術(shù)會議和展覽（Marintec China 2015，簡稱：第18屆中國國際海事會展）。在此次展會上De Nora Water Technologies迪諾拉水務(wù)技術(shù)BALPURE®全球銷售總監(jiān)Thomas Bayer接受了船海裝備網(wǎng)的采訪，帶著對De Nora Water Technologies迪諾拉水務(wù)技術(shù)的期待和船舶與海洋工程行業(yè)期許，開始了解這一水處理的專業(yè)公司。
關(guān)鍵詞一：專業(yè)，創(chuàng)新
自迪諾拉宣布完成對水環(huán)純水凈化事業(yè)部的收購后，合作產(chǎn)生的新的業(yè)務(wù)線，被稱為迪諾拉水務(wù)技術(shù)。迪諾拉為船舶和離岸市場設(shè)計、生產(chǎn)并提供創(chuàng)新的電解消毒處理方案已超過35年，擁有對船舶和離岸市場交付經(jīng)濟(jì)型消毒方案的業(yè)績記錄，同時，DNWT通過擁有型式認(rèn)證的Balpure®系統(tǒng)設(shè)定了壓艙水處理的新標(biāo)準(zhǔn)。
保護(hù)海洋生態(tài)環(huán)境，確保船舶壓載水無害化排放，這已在世界各國達(dá)成共識。迪諾拉已經(jīng)在60個國家安裝了3500多臺電解壓載水處理系統(tǒng)，每天將利用鹽水和海水生產(chǎn)130多萬千克次氯酸鈉，這代表了超過世界上65%的鹽水電解處理能力。
BALPURE®運(yùn)用成熟的電解消毒技術(shù)，擁有安裝操作便捷、維護(hù)率低、改型機(jī)和新裝機(jī)的操作成本低等優(yōu)勢，并已被證實超過IMO D-2標(biāo)準(zhǔn)10倍。BALPURE®的分流處理方式允許遠(yuǎn)離壓載水主管道進(jìn)行遠(yuǎn)程安置，且約百分之一的總壓載水流會被用于產(chǎn)生次氯酸鹽消毒液。這種分流方式和僅需在壓載周期的吸水期間進(jìn)行處理的設(shè)計相結(jié)合，相比其他同類技術(shù)大大減少了能耗需求，從而保證了低運(yùn)營成本。BALPURE®采用專利自清洗電極，提供一種幾乎是零維護(hù)的壓載水處理方式，免去船員大量時間的化學(xué)和機(jī)械維護(hù)。BALPURE®還獲得了由GL Noble Denton提供的第三方確認(rèn)，GL Noble Denton在進(jìn)行了大量測試后確認(rèn)BALPURE系統(tǒng)對鍍層鋼板、船用青銅和銅鎳合金沒有不良影響。
關(guān)鍵詞二：機(jī)遇，挑戰(zhàn)
采訪中提到國內(nèi)外船舶與海洋工程領(lǐng)域行業(yè)的低迷市場境況，以及國內(nèi)外同類產(chǎn)品市場的競爭，特別是目前油價下跌對船舶海工市場的影響。Thomas Bayer表示“油價在低迷的時候確實有很多小的船企也出現(xiàn)倒閉停業(yè)的現(xiàn)象，但是很多大的船企，特別是我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶產(chǎn)品仍然運(yùn)行良好，仍然在最好的區(qū)域，最好的裝備作業(yè)。這些高端裝置、高效率的裝置上都在使用我們最好的產(chǎn)品”。
關(guān)鍵詞三：合作，發(fā)展
隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別2015年兩會中李克強(qiáng)總理的政府工作報告提到互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略思維，與此同時中國船舶與海洋工程裝備行業(yè)也向整體技術(shù)水平世界一流、國際競爭力世界一流不斷努力的環(huán)境下發(fā)展著。Thomas Bayer表示“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要越來越多的能源，必然會帶動船舶與海洋裝備制造業(yè)的發(fā)展，與此同時迪諾拉已通過TOT(transfer of technology)知識轉(zhuǎn)移的新戰(zhàn)略，把迪諾拉在美、英、意等國的全球最佳案例經(jīng)驗帶到中國來。通過迪諾拉蘇州工廠的生產(chǎn)與組裝，DNWT于2014年實現(xiàn)了BALPURE®壓載水處理系統(tǒng)的第一次本土化生產(chǎn)。而與韓國船東的成功簽約，積累了為全球知名企業(yè)提供壓載水處理產(chǎn)品的成功案例經(jīng)驗，將為中國參與更多國內(nèi)外項目打下扎實的項目基礎(chǔ)。據(jù)悉，位于上海的中國辦公室未來將逐步轉(zhuǎn)變成公司全球運(yùn)營的一個重要環(huán)節(jié)，不斷增加中國本土工程師，這將為BALPURE®壓載水處理系統(tǒng)在中國及全球的推廣提供源動力。DNWT也會抓住市場動態(tài)，堅持自身發(fā)展戰(zhàn)略，明確自身產(chǎn)品定位。
對于發(fā)展中的DNWT來說增長無疑是最好的市場發(fā)展規(guī)劃要求，目前中國區(qū)占整個銷售額比例是低于全球其他國家的，所以DNWT在中國區(qū)有更多的增長空間。DNWT針對不同的市場，開發(fā)出了這些不同需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時DNWT在中國也發(fā)現(xiàn)了很多潛在的合作伙伴。
