近日，航天宏華所屬四川宏華分別與交通運(yùn)輸部廣州打撈局和中國電建集團(tuán)華東勘測設(shè)計(jì)研究院有限公司，簽訂海上風(fēng)電項(xiàng)目風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)導(dǎo)管架、升壓站下部基礎(chǔ)導(dǎo)管架建造協(xié)議及海上升壓站建造協(xié)議。
按協(xié)議，航天宏華將分別向廣州打撈局與華東勘測設(shè)計(jì)院提供用于海上風(fēng)電項(xiàng)目的風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)導(dǎo)管架、升壓站下部導(dǎo)管架及海上升壓站，建造協(xié)議總金額約人民幣5.17億。
廣州打撈局主要從事救助打撈、沉管隧道工程、海洋工程與海油服務(wù)、海上風(fēng)電工程、半潛船運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，作為交通運(yùn)輸部直屬國家事業(yè)單位，還承擔(dān)著南海海域應(yīng)急搶險(xiǎn)打撈等職責(zé)；華東勘測設(shè)計(jì)院是國家大型綜合性甲級勘測設(shè)計(jì)研究單位，中國電力建設(shè)集團(tuán)的特級企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括水電與新能源、城鄉(xiāng)建設(shè)、生態(tài)與環(huán)境等領(lǐng)域。
在新冠疫情全球爆發(fā)、國際油價(jià)暴跌、全球經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大的艱難時(shí)刻，作為航天科工集團(tuán)二級單位的航天宏華，一舉簽下這樣的大單，實(shí)現(xiàn)了央企與央企的強(qiáng)勢聯(lián)手。與亮眼的簽約數(shù)字相比，作為以油氣裝備制造為主的航天宏華，成功進(jìn)軍海上風(fēng)電全新市場，新的合作模式和新的市場所帶來的新機(jī)遇、新方向，更加振奮人心，足以證明航天宏華逆勢而上、勇拓市場、化危為機(jī)的信心、決心和應(yīng)變能力，這也必將為公司打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，完成全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、二次創(chuàng)業(yè)提供多元支撐和強(qiáng)大動(dòng)力。
拓展合作新模式
逆勢而上信心更足
疫情和油價(jià)，讓油氣行業(yè)陷入寒冬，國內(nèi)外許多知名企業(yè)面臨生死存亡。航天宏華作為充分參與市場競爭的企業(yè)，面臨的形勢前所未有、面臨的困難和挑戰(zhàn)前所未有、面臨的風(fēng)險(xiǎn)和阻力前所未有。
非常時(shí)期，要用非常之策。集團(tuán)公司黨組書記、董事長高紅衛(wèi)多次強(qiáng)調(diào)，國際、國內(nèi)疫情防控形勢發(fā)生了深刻變化，必須立足于打大戰(zhàn)、打惡戰(zhàn)、打持久戰(zhàn)，從日常狀態(tài)轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)。
面對困難，航天宏華主動(dòng)求變，危中尋機(jī)，克服重重困難，在新的領(lǐng)域，簽下提振士氣的大單。
航天宏華在鉆井產(chǎn)品上具備強(qiáng)勁的實(shí)力，在風(fēng)電項(xiàng)目上，憑什么讓客戶放心？
從2019年開始，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開始與客戶洽談，疫情期間，由于不能面談，雙方的交流困難了許多。團(tuán)隊(duì)成員把夜晚當(dāng)白天干，把假期當(dāng)日常過，克服重重困難，一切圍繞客戶轉(zhuǎn)，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)。為了增加技術(shù)保障，航天宏華還引進(jìn)了一支專業(yè)風(fēng)電技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，提升客戶對宏華的信心。整個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)感觸最深的是，航天宏華擁有的航天科工強(qiáng)大背景，讓他們更有底氣，也讓客戶感覺到有保障。
背靠科工支撐，航天宏華積極整合外部資源，拓展央企全新市場。值得一提的是，這次與華東勘測設(shè)計(jì)院簽訂的協(xié)議，就是四川宏華與央企東方電氣集團(tuán)國際合作有限公司聯(lián)合投標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了緊密合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、共享共贏，共同打開風(fēng)電市場大門。
對航天宏華來說，實(shí)現(xiàn)央企間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還只是開始，長期來看，與央企加強(qiáng)合作，應(yīng)收賬和項(xiàng)目回款的安全性會(huì)更良好，支撐公司在新業(yè)務(wù)上越行越遠(yuǎn)。
探索產(chǎn)業(yè)新方向
多元化戰(zhàn)略支撐更大
那么，航天宏華為什么要進(jìn)軍海上風(fēng)電，風(fēng)電項(xiàng)目的前景如何？
風(fēng)力發(fā)電是目前技術(shù)最成熟、最具有商業(yè)價(jià)值的可再生能源之一。近年來，我國海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，海上風(fēng)場建設(shè)項(xiàng)目需求旺盛。依托海上風(fēng)電場開發(fā)，通過產(chǎn)業(yè)配套與組合，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)海上風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值集合，形成千億級產(chǎn)業(yè)集群。
從全球范圍看，海上風(fēng)電也具有廣泛的市場機(jī)遇。2019年全球海上風(fēng)電裝機(jī)容量5.2GW，累積裝機(jī)達(dá)到27.2GW，同比增長24%。截至2019年底，英國憑借其9.7GW的總裝機(jī)容量仍然保持著第一的地位，德國以7.5GW的總裝機(jī)容量排名第二，中國緊隨其后位列第三，但截至目前中國還有3.7GW在建項(xiàng)目，意味著兩國將很快被中國超越。權(quán)威機(jī)構(gòu)Wood Mackenzie預(yù)測，到2028年，海上風(fēng)電將占世界風(fēng)電裝機(jī)的25％。
從經(jīng)營思路來說，進(jìn)軍海上風(fēng)電，是航天宏華多元化戰(zhàn)略的選擇。作為全球領(lǐng)先的陸地鉆采裝備制造商，航天宏華具有領(lǐng)先的裝備制造基地，海上風(fēng)電業(yè)務(wù)能夠有效地利用現(xiàn)有產(chǎn)能探索新市場與新業(yè)務(wù)，切入了海上風(fēng)電等新能源行業(yè)，就抓住了新能源行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，借此機(jī)會(huì)也能降低目前所經(jīng)受的單一行業(yè)的周期性波動(dòng)，提升抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。
基于自身生產(chǎn)能力、地理位置、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等多方面優(yōu)勢，航天宏華從2019年初便積極探索、論證海上風(fēng)電相關(guān)市場領(lǐng)域發(fā)展機(jī)會(huì)，指導(dǎo)參股公司江蘇海洋穩(wěn)妥投入建設(shè)風(fēng)電單樁產(chǎn)能，有序推動(dòng)航天宏華整體跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)能源到清潔能源的轉(zhuǎn)型。
聚焦海上升壓站、導(dǎo)管架、單樁等優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，航天宏華推動(dòng)一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目落地，初步實(shí)現(xiàn)了在海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，彌補(bǔ)了油氣行業(yè)不景氣所導(dǎo)致的項(xiàng)目缺口，打開了航天宏華業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)破局的新思路、新方向。
力爭業(yè)績新增長
踐行“五心”精神動(dòng)力更強(qiáng)
進(jìn)軍海上風(fēng)電項(xiàng)目，是航天宏華堅(jiān)決貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨組關(guān)于疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)要求的生動(dòng)實(shí)踐。進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，航天宏華充分踐行“五心”精神，把如何在高強(qiáng)度抗疫的狀態(tài)下復(fù)工復(fù)產(chǎn)、創(chuàng)新發(fā)展當(dāng)成新的命題，采取了一系列應(yīng)對措施，統(tǒng)籌推動(dòng)“兩手抓、兩手硬”。
今年3月，航天宏華緊急召開營銷策略研討會(huì)，研究制定了《關(guān)于2020年新形勢新挑戰(zhàn)下的組織績效激勵(lì)措施》，明確了在市場拓展、收入利潤序時(shí)進(jìn)度、年度目標(biāo)超額完成、協(xié)同拓展市場等四個(gè)方面的加分獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部迎難而上拓市場，攻堅(jiān)克難顯擔(dān)當(dāng)，在堅(jiān)定信心、下定決心、勠力同心、秉持恒心、建立強(qiáng)烈的事業(yè)心上持續(xù)下功夫。
3月4日，漢正檢測喜獲“CMA擴(kuò)項(xiàng)”證書，標(biāo)志著漢正檢測正式進(jìn)入環(huán)境檢測、防雷裝置檢測新領(lǐng)域；3月10日、4月24日，宏華國際兩次與客戶簽訂頂驅(qū)合同；4月26日，宏華油服成功中標(biāo)某區(qū)塊定向技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，首次直接與業(yè)主方合作，直接向油田單位提供定向服務(wù)，具有里程碑式的意義；4月27日，宏華國際與客戶成功簽訂設(shè)備銷售合同；4月30日，四川宏華鉆機(jī)順利啟運(yùn)俄羅斯新烏連戈伊……
當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化賦予的發(fā)展新機(jī)遇更不容錯(cuò)過，航天宏華突破傳統(tǒng)思想觀念，創(chuàng)新工作方式方法，主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，積極運(yùn)用云端營銷平臺和工具，以云端在線工作方式取代傳統(tǒng)的面對面工作方式，不斷打通堵點(diǎn)、提高時(shí)效，把疫情對市場開拓的影響降至最低。
危和機(jī)總是同生并存的，克服了危即是機(jī)，錯(cuò)過了機(jī)就是危。艱難之時(shí)，信心比黃金更貴。雖然全球疫情防控形勢依然嚴(yán)峻，但國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步恢復(fù)，形勢正向著好的方向發(fā)展，航天宏華將在集團(tuán)公司黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，提高政治站位、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為、協(xié)同發(fā)展，加快“智能化”“平臺化”“多元化”戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步聚焦高質(zhì)量、健康可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)提升盈利能力，為全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)和集團(tuán)公司奪取“兩個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)”“一個(gè)阻擊戰(zhàn)”的全面勝利提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
