近期，中國船舶旗下南京中船綠洲機(jī)器有限公司船海事業(yè)部對(duì)市場(chǎng)商情精準(zhǔn)謀劃、各個(gè)擊破，連續(xù)在船用自航自升式風(fēng)電安裝平臺(tái)和風(fēng)電工程船配套等市場(chǎng)上成功搶抓訂單，打開自3月8日公司船海事業(yè)部成立以來市場(chǎng)開發(fā)新局面。
根據(jù)中船綠洲2021年工作思路，為做好與合資公司的市場(chǎng)區(qū)隔，船海事業(yè)部重新定位產(chǎn)品市場(chǎng)，調(diào)整業(yè)務(wù)布局，聚焦吊機(jī)、工程特種絞車等產(chǎn)品業(yè)務(wù)；在營銷戰(zhàn)略上強(qiáng)化工程船、漁船、深海養(yǎng)殖船、拖船、科考船等非商船用各類特種絞車、拖纜機(jī)等產(chǎn)品的推廣；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要商情，快速制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，著力提高工作效率。經(jīng)過整合的船海經(jīng)營隊(duì)伍，目標(biāo)明確、分工明確，流程優(yōu)化，培訓(xùn)不斷，注重效益效率，為經(jīng)營接單注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
截至目前，船海事業(yè)部成功簽訂120噸EOC12023-2船用回轉(zhuǎn)起重打樁機(jī)、50噸30米電動(dòng)液壓雜物吊和組合錨機(jī)系泊絞車、3000噸自升自航式一體化海上風(fēng)電安裝平臺(tái)配套的3種不同噸位吊機(jī)、150噸船用全回轉(zhuǎn)電動(dòng)液壓起重機(jī)等合同，二季度共計(jì)簽單逾3000萬元，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下基礎(chǔ)。
其中，120噸起重救援船項(xiàng)目配套的回轉(zhuǎn)起重打樁機(jī)投標(biāo)時(shí)間緊、技術(shù)方案復(fù)雜，特別是吊機(jī)帶打樁功能市場(chǎng)鮮有，中船綠洲機(jī)電研究院全力配合、幾天加班，高效完成了投標(biāo)技術(shù)方案。船海事業(yè)部精準(zhǔn)核算經(jīng)營報(bào)價(jià)，制定多套投標(biāo)預(yù)案，經(jīng)過大家協(xié)同，功夫不負(fù)有心人，贏得用戶的認(rèn)可獲得訂單。150T吊機(jī)項(xiàng)目中，船海經(jīng)營團(tuán)隊(duì)三赴廣東拜訪船東，深化交流合作；技術(shù)和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，細(xì)化技術(shù)方案和用戶需求，超越用戶期望，最終贏得訂單。
